从一个起步时只有两个半人的工作室，跃升成为全天猫行业K金品类前10和拥有3家独立线下门店的新晋珠宝品牌;

在疫情下，2020年上半年维持近100%增长，618更是交出销量达到去年300%的成绩单;

YIN是如何在珠宝市场中杀出一条血路的?带着这个问题，新消费内参采访了YIN的创始人之一——Aryu武崟。

1、做极致差异化的产品，给用户更多的价值感

谈起创业的初衷，Aryu直言是因为“怒其不争”。

中国2019年的珠宝饰品消费市场规模约7000亿，占全世界规模的33%，近十年的CAGR为12.1%。

老黄金在过去的几十甚至上百年间，多数扮演着华贵、财富或是硬通货这样的角色。而到了现在，作为饰品，它却几乎被打上了‘老’和‘土’的标签。

在金饰品类中主流的国产品牌里，几乎找不到满足年轻一代审美需求的产品，加之这些原有的产品通常价格较高，一般用户难以承受，消费频次极低。

「YIN隐」成立于2014年，此前两位创始人武崟和尹禾正在奥美共事，因为工作关系，有许多与各类品牌打交道以及海外差旅的经历。

两人深入分析了珠宝配饰行业所面临的痛点：虽然市面上珠宝配饰的选择很多，但兼顾持久性和可塑性的黄金饰品，不论是国内还是国外，都鲜有适合当代白领的消费力和审美的品牌。

两人在当时提出“设计金饰“的概念，并带着能做出有差异化产品的目标，成立了工作室。

他们说的差异主要体现为三个层面：

1)设计差异

YIN希望通过创新的品牌理念和设计概念，打破金饰繁重扎眼的刻板印象。

YIN的品牌Slogan是“是金是隐”，折射的是品牌的设计理念——极简、低调、抽象，不追逐潮流，更注重用户佩戴的肤感舒适。

2)用户差异

老黄金饰品的用户年龄层分布广泛，从婴儿的长命锁，到婚庆的礼品，再到老年人的饰品，不一而足。

与行业巨头们所侧重的用户群较为不同，YIN的主要目标群体是25-35岁的白领，场景是可用于工作及日常搭配的饰品。

虽然老牌们近年来也开始着手制定针对年轻市场的战略，但要在短期内转变品牌的标签，也是巨头们所需要面临的重大挑战。

3)定价差异

金作为装饰珠宝，其用户多为有一定支付力的中产女性。YIN将平均客单价设定在3000元左右，降低了用户购买门槛和决策难度，更容易产生合理复购。同时，还能与卡地亚、周大福这一类成熟品牌在价格上做出区隔。

得益于以往的工作经历，武崟和尹禾曾服务过不少身国际品牌，积累了丰富的品牌策划经验。除了对产品的清晰诉求，YIN的品牌构想在第一件产品诞生时就已经相对完整，大到品牌定位、细到系列主题的延展性。

虽然创业的初忠源自对美好事物的追求，但也从不忘记商业的现实，为品牌的发展打下了良好的基础。

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